正しいビジネスの情報収集の方法がコンサルタントの運命を決定づける

こんにちは、中谷卓也です。

本日は、これからビジネスを立ち上げようとしているあなたの運命を決定づける、超重要な正しいビジネスの情報収集の方法についてお話ししたいと思います。 ビジネスを成功させるために必要な情報がわかり、間違いなく情報収集の質が変わります。

これを間違うといつまでも不要な情報を集めて報われない努力をすることになるし、ここが正しいと努力はきちんと実を結んでくれます。

努力は報われるという言葉がありますが、実際は必ずしもそうではありません。「 努力の方向性が正しければ、報われる」というのが正直なところですよね。

あなたには正しい努力をして欲しいので、ぜひしっかりと読んで頂きたいなと思います。

ビジネスの情報収集の方法は、悩みを収集することである

では、これから始めるあなたのビジネスを成功させるために何の情報を集めるのかというと、それは人の「 悩み」です。

ビジネスを立ち上げる・加速させようとしている多くの人は、ビジネスのネタを求めて、「儲かる系の話」にアンテナを張っているか、自分のスキル不足・ノウハウ不足が稼げない原因じゃないかと考えて「自分自身を磨く方法」にアンテナを張っているんじゃないかなと思います。

ですがこれは大きな間違いなのです。

前者の儲かる系の話は、本当に儲かるかどうかそもそも怪しいですし、実績のある儲かる系の商材というのは仮想通貨のように今更参入するのはためらってしまうものだったりします。そして儲からなかったときに、 なぜなのかが分析できないし、原因がわからないので改善のしようがないため、極論すればバクチのようなビジネスになってしまいます。

後者の自分が未熟だからという論理も、じゃあどれだけやれば売れるのかというのがイマイチよくわかりませんよね。万年修行中という訳には行かないのであまりこればかりしていても仕方ないかなと思います。

そんなことから、あなたがまっとうなビジネスをして収入を得るために、情報収集するべきは人の「悩み」です。

ビジネスの基本は悩みの解決

とても簡単な言い方をすると、ビジネスというのは人の悩みを解決したらお金をもらえます。これが真理です。悩みの深さや質の違いは多岐に渡りますが、「 誰かの悩みを解決してあげたら感謝されてお金をもらえる」というのは変わりがありません。

例えば・・・
お腹すいた→レストラン
歩き疲れた→タクシー
部屋が汚い→ダスキン（？）
集客出来ない→集客コンサルタント

このように悩みに対してサービスがあります。つまり、これからビジネスを立ち上げたければどんな悩みがあるのかを調べることが非常に重要です。

悩みを解決しなければマーケティングもセールスも値下げをしてもダメ

そもそも、誰の悩みも解決出来ないビジネスをしてもうまくいくはずがありません。喉が渇いていない人に水は売れないし、TOEIC800点の人にTOEICで600点取る方法は売れない訳です。

この観点を抜きにして、やれマーケティングだのやれセールスだのと言っても報われることのない努力を続けることになるので、これを読んでくれているあなたはまず、「誰のどんな悩みを解決するのか」を言う点にフォーカスし、ご自身のビジネスを見直すか、新たに情報収集をして欲しいなと思います。

例えば私の場合の一例ですが、「WEB集客によって効率よく集客したいけど、ワードプレスと聞くだけで頭が痛くなるほどWEBが苦手で何からやればいいのか分からない」という悩みを解決しています。

同業者のビジネスについて情報収集を行う

解決したい悩みがわかれば、それを解決しているサービスを提供している同業者の情報収集もしてください。

この目的は、 差別化するためです。

差別化というのは、私のサービスは他の人のサービスと違って○○な特徴があります、と言える何かですね。これが明確に決まると、「本当は〇〇が1番大切なのに、誰も教えていない。だから私が〇〇を教えているのです」と言えるようになります。

例えば私であればこのように途端に具体的になります。

ノウハウ、スキルを伸ばそうと情報収集するんじゃなく、今の自分で救える人を救う

もちろん、ご自身の成長も必要です。しかし、ビジネスを始めようとするのなら今の自分でも救える悩みを救うということを意識してください。

多くの悩みを救おうといきなり修行のために山籠もりしてはいけません。

今のあなたにだって救えることがあるのだから、まずはそこから始めてみて、やりながらご自身も成長していけばいいんじゃないかなと思います。

ビジネスになる悩みを情報収集する方法

では具体的にどのように情報収集するのか、その方法論について纏めてみたいと思います。

生徒さん、友人に聞く

まずこれが一番確実です。身近な人から意見を聞くのが一番ですね。普段から「何に悩んでいるのか」という点にアンテナを張っていれば、会話の質も変わってくるんじゃないでしょうか？

私の場合、常に周囲にはワードプレスに苦手意識をお持ちの方がいます。インストール方法やカスタマイズ方法についてどれだけ詳しく書かれているブログ記事をご紹介しても、どうにも受け付けないようです。そういう人には「セッティングの代行」というのが一定のニーズがあるようです。

自分が検索しているものを意識する

ご自身が検索するときに、何を検索しているのかを改めて意識してみてください。例えばそれを解決するサービスがあれば嬉しいとか、検索してもなかなか求める答えが無いのならば、それはチャンスかもしれません。

Yahoo知恵袋

特定のキーワードで検索すると、それに関連する様々な悩みが出てきます。同じような悩みが無いか、しかも以前から現在にかけて定期的に登場している悩みはないか、などチェックするとビジネスチャンスを見つけることが出来るかもしれません。

まとめ

このようにビジネスの情報収集の方法は、まずは「悩み」集めに集中してください。あなたがこれからビジネスを立ち上げるならこの作業は必須でしょう。すでにビジネスをしておられても、あなたのビジネスが解決できる悩みを一つでも多く見つけることが出来れば集客の幅も広がることは間違いありません。ぜひお互い頑張っていきましょう！(^^)