こんにちは、中谷卓也です。
プロモーションを始めて約２ヶ月が経過したので本日は総括をします。
プロモーションの状況はメルマガでもお話ししているし、Twitterでもシェアしているのでより詳しく知りたい方はメルマガ登録、Twitterのフォローをお願いいたします。
結果発表
さて、公言していたことなので改めて当初の目標を言いますと、
広告費３０万をかけて、３件の成約を目指してスタートしたのですが、
結論から言うと１ヶ月目も２ヶ月目も３件の成約で、数字としては目標達成しました。
本日はこのプロモーションの２ヶ月目の話をしつつ、
あなたががサービスを提供する際の参考にしていただければと思います。
施策
この２ヶ月の施策を順番に説明しますね。大きく分けて２つあります。
個別相談の申し込み率を倍増
まずこのプロモーションでは初月、２週間かけて個別相談の申し込み率を４％から８％に倍増させました。
実は最初は４％しかなかったんです。
もともとコンテンツホルダーさんの個別相談の申し込み率は４％弱でした。（正確には3.7%）
つまり100リスト獲得すると個別相談に４件申し込みがあるかないかくらいでした。
実際私たちが広告運用をしても、やはり70リストで３件の個別相談しかお申し込みがなく、申し込み率は４％程度でした。
そこで、日頃私がクライアントさんに使ってもらっている、
私が作ったテンプレに沿ってLPを大幅に書き直してLPバージョン２で再スタートしたところ、
その後の７０リストで８件の申し込みが入り、申し込み率は１１％となりました。
（余談ですが私自身も約１０％なので、 このテンプレは最強かもしれないと 一人でニヤニヤしていましたw）
全部合わせるとトータルで１４０リスト中１１件のお申し込みとなり、申し込み率は８％です。
ここまでは狙ったとおり申し込み率を上げられたのである程度の満足感はありました。
ただし、「是が非でも受けたい！」という「前のめり」の申し込みは少なく、「話だけ聞きにきた」という人が中心でした。
１ヶ月目はそんな人たちの中からセールスのチカラで成約をもぎ取っていただいたということになります。
そこでもっと「やりたい」という人を増やさないとダメだと考え、今度はコピーライティングだけでなく私が最も得意とするコンセプトメイクで改善を図りました。
コンセプトを見直し、成約率が向上
２ヶ月目はコンセプトを見直して、どうしてこのサービスを買わないとダメなのかと言う点を徹底的に再整理しました。
その結果、サービス名まで変わるほどガラッとコンセプトを変えたのですが（もちろんサービスの内容は同じです）、これが大当たりでした。
成約率が跳ね上がり、２ヶ月目は説明会を３件実施して、３件制約となりました。
これを書いているのは３ヶ月目に入ったばかりの時点ですが、通算でも８割を超える成約率となっています。
総括
実はコンセプトを変えてから広告費が跳ね上がってしまったので、せっかく成約率が良くても、リストがあまり取れなくなったことです。
そのため個別相談の数が減ってしまったので、その辺りはこれから改善するとして仕組みとしてはかなり安定したと感じています。
ポイントは、「入会をかなり前向きに検討している」見込み客をいかに説明会に集めるかです。
今回２ヶ月目でそこまで達成できたので、今後は広告費をもっと上げながらガンガンリストを集めていきたいと思います。
プロモーションで学んだこと
さてさて・・・、
それはそれとして、
このプロモーションをして学んだことが「３つ」あります。
まず１つ目ですが、L Pのヘッダー画像は「分かりやすさが命」ということです。
オシャレさなんて二の次です。
パッと見てメインのメッセージが目に飛び込んでくるデザインと、
何を得ることが出来るのかという分かりやすいメッセージの２つが絶対的に必要です。
今回デザイナーに頼んだのですが目に飛び込んでこないダメなデザインでした。
最初は全然リストが取れず、どうしてだろうと悩んだのですが
途中でデザインを見直してからはどんどんリストが取れるようになりました。
次に大事なのは「共感」です。
申し込み率４％の最初のサンクスLPでは、実績をバンバン打ち出して「こんなに凄い人から学べます！」というニュアンスで表現されていました。
それが８％になったサンクスLPでは「私もこんな苦労をしていました」と共感をしてもらえる工夫をしたことで劇的に反応が上がったのです。
そして３つ目ですが、「結局何を学ぶことが出来るのか」を簡潔かつ魅力的に表現することです。
例えばこれまでのLPは「月商１０００万の私が 広告を教えます」みたいな感じで
広告は学べるんだろうけど結局他と何が違うのかとか、
どんなスキルを得ることが出来るのかとか
そういう具体的な中身が見えなかったんです。
そこを見えるようにしたことで、何を学べるのかが明確になって、前向きな見込み客が増えたのです。
最後に
さて、長くなりましたが総括をしてみました。
繰り返しになりますが特に日頃私がコンサルで教えていることを自分で実践したら他人のサービスであっても実際に申し込みが増えて売り上げが上がるので
試行錯誤の日々でしたが毎日がめちゃくちゃ楽しかったです。
やっぱり私はビジネスが好きだし、
ビジネスに真剣な仲間とあーでもないこーでもないと言いながら進めるこのプロジェクトは
最高に楽しくて今一番ハマっているコンテンツです^^
「広告で売る」ために必要なことって自分のサービスを売るのも他人のサービスを売るのも同じだなって
改めて実感したプロモーションでした。
ここまでお読みいただきありがとうございました。
このプロモーションの様子はTwitterでも詳しくお伝えしているのでぜひフォローをお願いします。
